Rumores y declaraciones sobre incremento en el precio de los Habanos.

La vida es así.

 

Exactamente ahora todo está cargado de cohiba trinidad y esos Linea de oro.
Los tenían guardicos para después de la subida

 

Idem. No hay habanos de 10 a 18€. Ni RyJ short, Wide Churchill, ni RAmon Allones SS, Ni partagas presidentes series, etc. sin embargo todo el tabaco trinidad y cohiba y las líneas premium suponen más del 75% de todos los habanos en las cavas que frecuento.
Y claro que los tenían retenidos, la distribuidora la primera, que es la que tiene más contacto con quienes toman las decisiones.
Miedo tengo a que, debido al descenso brutal de producción que parece que hay, les den por subir precios más todavía a las gamas medias.

 

Pues si los de halfwheel saben algo, en enero se viene otra subidita.

https://halfwheel.com/habanos-s-a-informs-distributors-of-price-increase-for-2023/417227/

No traduzco todo el artículo, pero vienen a decir que los cohiba Behike vuelven a subir un 50%, y el resto de marcas un 5%-15%.

 

Tiene todo el sentido del mundo porque los estanqueros me dice que no llegan habanos prácticamente. Eso sí, cohibas, Trinidad, línea de oro y 1935 han inundado desde hace unos meses las cavas tras años viendo poco o nada.

Y a mí esto me huele a que están reteniendo mercancía para venderla a mayor precio.

Entiendo que en habanos al tema de la inflación general habrá que sumarle la nueva política comercial que, desgraciadamente creo que va a ser ir calibrando cuál es el precio máximo que pueden poner en sus productos, entendiendo además el enorme descenso de la producción de tabaco en cuba.

 

Y esos Cohiba, Trinidad, etc se venden? Me gustaria saberlo...Ojalá les reviente el asunto en las narices, y vendan uno o ninguno...

 

Yo me he bajado del carro. No compro ni dejo que me regalen nada por encima de 20€ ni incluso para una ocasión especial. Y también lo que veo que se va en relación calidad-precio, igual. El problema que veo es que en la sección de habanos prácticamente sólo veo o Quinteros o puros de marcas o líneas que van de 30€ para arriba.

Y sí, veo que algunos se venden, principalmente a turistas acaudalados y también ahora por navidades como regalos. Que los disfrute quien pueda, yo desde luego a 1 euro o más la calada no podría disfrutar un puro.

 

Ayer precisamente le pregunté a la dependienta de la cava donde compro los habanos si se estaban vendiendo cohibas y Trinidad, me dijo que sobre todo Trinidad apenas si se vendía, solamente gente con muy alto poder adquisitivo.

 

Tiene toda la pinta que esto va a ser así. Es la forma de hacer negocios que tienen los chinos, el foco está en el "ahora" y no en cuidar las relaciones a largo plazo. No digo que sea malo. De hecho, desde un punto de vista de optimización de beneficios, tiene más sentido ganar 20 que ganar 10. Lo que preocupa muchas veces (con cierta razón) a la cultura de negocios occidental son 2 cosas:

• Al subir demasiado los precios, echas del mercado a las economías que no se pueden permitir el producto. Esto quiere decir que las generaciones más jovenes (en general con menor poder adquisitivo) no van a poder probar los Habanos. Y por lo tanto, pierdes tu mercado futuro. La excepción es que te conviertas en una marca aspiracional, entonces cuando este segmento de población tenga las posibilidades de comprar tu marca, te comprará igual.
• Si el mercado pierde el interés en tu producto (por debajo de la oferta), no te será fácil bajar precios. Si los bajas, los clientes que te han comprado a precios superiores (que son los más fieles) se sentirán estafados y puedes perderlos para siempre.

Pero estos dos problemas son "problemas del futuro", y en general no quita el sueño a los empresarios chinos.

Tenemos un ejemplo bastante parecido a lo que está pasando con Habanos en el mundo del vino, donde grupos inversores chinos hace 10-15 años empezaron a comprar agresivamente los mejores Chateaus de Burdeos y productores de Borgoña. Hace 10 años podías comprar Premier Crus por debajo de 200€ la botella, Romanee-Conti era la marca más cara y se vendía por cerca de 3000€. A día de hoy es imposible encontrar Premier Crus por menos de 1000€, Romanee-Conti de un año flojo se cotiza cerca de 8000€. Vamos, que el experimento ha salido muy bien para estos inversores...

Quiero puntualizar que he usado varias veces la palabra "chinos" y no quiero que se interprete como un comentario racista. Lo que quiero contraponer son las formas de hacer negocio en las culturas orientales y occidentales. Pero esto es muy largo de escribir.

Finalmente está el tema de la calidad. En el ejemplo de los vinos, los productores han seguido sacando caldos impresionantes año tras año. En el caso de Habanos, no creo que se pueda decir lo mismo. Yo no puedo comparar Habanos de 2022 con los de 2008 por decir algo, pero si que puedo comparar el producto que está sacando Habanos a día de hoy con el resto de denominaciones. Y la diferencia de control de calidad es abismal. ¿Es esto la estocada final del Habano Premium? Pienso que para nada, un Toyota es mucho más fiable que un Ferrari, y todos tenemos claro que un Prius no es "premium", el objeto de deseo es el cavallino rampante.

Menuda chapa. Anda, ya suelto el boli. Es que estoy fumando bien y me he soltado a escribir

 

Perfecto análisis. Además se ve que controlas del tema. Muchas gracias por tu tiempo y esfuerzo en comentar!

El problema de base de cuba es que su tabaco es un monopolio. No hay más tabaco cubano que no esté controlado por la misma empresa, al menos que yo sepa. Así que, entre monopolio del producto y UE parece que la producción se ha reducido mucho, creo que van a intentar sablearnos cada vez más.


PD: viendo tu primer punto, el de pérdidas futuras porque los más jóvenes no pueden acceder a tu producto, me he acordado de una teoría mía sobre el fútbol y los llantos que hay a día por parte de muchos de los oligarcas que en 20 años han multiplicado los precios , los cuales se preguntan porqué los jóvenes ya no ven fútbol.